Job Description
Carlisle Construction Materials (CCM) a une opportunité excitante pour un Responsable régional des ventes de rejoindre notre équipe Syntec dans la région de Toronto, Ontario. Le Responsable régional des ventes est responsable de la gestion et de la conduite des efforts de vente dans le territoire assigné. Ce rôle inclut la supervision des représentants des fabricants, des distributeurs et du personnel de vente interne pour atteindre les objectifs de vente. Le Responsable régional des ventes développera et maintiendra des relations avec les parties prenantes clés, mettra en œuvre des plans de vente stratégiques et promouvra les produits de toiture de Carlisle tout en assurant la croissance de l'entreprise et l'expansion du marché. Ce poste supervise directement les représentants techniques des ventes dans la région assignée.
Les heures de travail standard sont du lundi au vendredi, de 8h00 à 17h00, cependant, ce poste nécessitera des déplacements fréquents, environ 80% du temps, nécessitant donc un horaire flexible pour répondre aux besoins des clients et atteindre les objectifs de vente. Un travail le week-end peut être requis pour les salons professionnels et les réunions.
Tâches et responsabilités :
- Diriger et gérer les efforts de vente des représentants des fabricants et des distributeurs, en veillant à l'alignement avec le plan opérationnel annuel.
- Développer et mettre en œuvre des plans de développement territorial (TDP) en collaboration avec les représentants et les distributeurs pour stimuler la croissance des ventes.
- Voyager fréquemment dans le territoire pour rencontrer les représentants, les distributeurs, les entrepreneurs et d'autres parties prenantes, en promouvant les produits et programmes de Carlisle.
- Appeler régulièrement les entrepreneurs en toiture pour promouvoir les systèmes de toiture de Carlisle, en favorisant des relations solides avec les décideurs clés.
- S'engager avec les propriétaires de bâtiments, les architectes et les consultants pour développer les spécifications de Carlisle et augmenter l'adoption des produits.
- Organiser des séminaires éducatifs et des présentations pour informer les parties prenantes sur les avantages et les applications des systèmes de toiture de Carlisle.
- Aider l'équipe de vente à maintenir et à élargir la base de clients grâce à des stratégies de vente ciblées et à la création de relations.
- Gérer le personnel de vente régional assigné, y compris l'embauche, la formation, la supervision et le développement professionnel.
- Surveiller les conditions du marché, les prix compétitifs et les tendances de l'industrie, en fournissant des retours réguliers à la direction.
- Collaborer avec les départements internes pour résoudre les défis sur le terrain et négocier des solutions qui répondent aux objectifs de l'entreprise et des clients.
- Préparer et soumettre des rapports détaillés sur les activités de vente, les informations sur le marché et les performances commerciales dans la région.
- Autres tâches assignées.
Connaissances/Compétences/Capacités requises :
- Connaissance approfondie des systèmes de toiture, des matériaux, des pratiques d'installation et des organisations d'entrepreneurs.
- Forte compréhension de l'industrie de la construction, du processus d'appel d'offres compétitif et du cycle de vie des projets.
- Familiarité avec les systèmes et produits de Carlisle, y compris les caractéristiques, les avantages et les avantages concurrentiels.
- Expérience avérée dans le développement de stratégies de vente, l'acquisition de clients et la gestion des relations.
- Capacité à s'adapter à diverses situations de vente et à négocier efficacement des résultats favorables.
- Compétences solides en communication écrite et orale.
- Expérience en leadership d'équipe, motivation et développement de carrière.
- Connaissance de la gestion des stocks, des techniques de budgétisation et des prévisions de vente.
- Maîtrise de Microsoft Word, Excel et PowerPoint.
- Compétences mathématiques et analytiques de base pour la budgétisation et les rapports de vente.
Éducation et expérience :
- Diplôme de baccalauréat requis.
- Cinq (5) ans d'expérience dans un environnement de vente dans l'industrie de la toiture ou de la construction.
- Trois (3) ans d'expérience avec des produits de toiture monocouche, soit du point de vue des ventes, soit de l'installation.
- Deux (2) ans d'expérience dans la gestion efficace des personnes, y compris le personnel employé par l'entreprise ou le personnel des représentants/distributeurs des fabricants.
Job Summary
Carlisle Construction Materials (CCM) has an exciting opportunity for a Regional Sales Manager to join our Syntecteam in the Toronto, Ontario region. The Regional Sales Manager is responsible for managing and driving sales efforts within the assigned territory. This role includes overseeing manufacturer’s representatives, distributors, and internal sales personnel to achieve sales objectives. The Regional Sales Manager will develop and maintain relationships with key stakeholders, implement strategic sales plans, and promote Carlisle’s roofing products while ensuring business growth and market expansion. This position directly oversees the Technical Sales Representatives within the assigned region.
Standard business hours are Monday – Friday, 8:00 AM – 5:00 PM, however, this job will require frequent travel, approximately 80% of the time, therefore necessitating a flexible schedule to accommodate client needs and achieve sales targets. Some weekend work may be required for trade shows and meetings.
Duties and Responsibilities:
- Direct and manage the sales efforts of manufacturer’s representatives and distributors, ensuring alignment with the annual operating plan.
- Develop and implement Territory Development Plans (TDPs) in collaboration with representatives and distributors to drive sales growth.
- Travel extensively within the territory to meet with representatives, distributors, contractors, and other stakeholders, promoting Carlisle products and programs.
- Regularly call on roofing contractors to promote Carlisle roofing systems, fostering strong relationships with key decision-makers.
- Engage with building owners, architects, and consultants to develop Carlisle specifications and increase product adoption.
- Conduct educational seminars and presentations to inform stakeholders on the benefits and applications of Carlisle’s roofing systems.
- Assist the sales team in maintaining and expanding the customer base through targeted sales strategies and relationship-building.
- Manage assigned regional sales personnel, including hiring, training, supervision, and professional development.
- Monitor market conditions, competitive pricing, and industry trends, providing regular feedback to management.
- Collaborate with internal departments to address field challenges and negotiate solutions that meet company and customer objectives.
- Prepare and submit detailed reports on sales activities, market insights, and business performance within the region.
- Other duties as assigned
Required Knowledge/Skills/Abilities:
- In-depth knowledge of roofing systems, materials, installation practices, and contractor organizations.
- Strong understanding of the construction industry, competitive bidding process, and project lifecycle.
- Familiarity with Carlisle systems and products, including features, benefits, and competitive advantages.
- Proven experience in sales strategy development, customer acquisition, and relationship management.
- Ability to adapt to various sales situations and effectively negotiate favorable outcomes.
- Strong written and oral communication skills
- Experience in team leadership, motivation, and career development.
- Knowledge of inventory management, budgeting techniques, and sales forecasting.
- Proficiency in Microsoft Word, Excel, and PowerPoint.
- Basic mathematical and analytical skills for budgeting and sales reporting.
Education and Experience:
- Required:
- Bachelor’s degree
- Five (5) years in a sales environment within the roofing or construction industry.
- Three (3) years of experience with single-ply roofing products, either from a sales or installation perspective.
- Two (2) years of experience effectively managing people, including either company-employed personnel or manufacturer’s representatives/distributor personnel.
